Aspectos a Tener en Cuenta en Toda Negociación. Seguridad y Salud Laboral
De Construmatica
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Nota: Este artículo ha sido creado gracias al IFTEM en el marco del Programa de Afiliados de la Construpedia. El contenido está disponible en el sitio web de IFTEM
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Consideraciones para una Negociación
Cuando pretendemos transmitir una idea hemos de tener en cuenta lo siguiente:
- Un mensaje no repercutirá si no interesa a la persona a la cual va dirigida.
- El interés del tema debe estar bien determinado, así como la forma de transmitir el mensaje.
- Si deseamos una recepción interesada el tema debe aludir a la persona receptora y además implicarle en el tema.
- Un tema interpretado como extraño no interesa.
- Si se desea una recepción interesada, el mensaje debe ser emitido de forma natural. No se debe forzar el interés por un tema.
- La respuesta a un mensaje no implica convencer al receptor de nuestros argumentos, sencillamente esta interesado.
Compartir posiciones que interesa a las dos partes
Cuando hablamos de que el objetivo de una negociación es que nadie pierde y todos ganan, estamos hablando de que el negocio que yo propongo y que es un deseo mío, interesa al otro porque es su deseo.
Una negociación que no se trata de forma clara en los términos de interés para el receptor, genera problemas, desconfianza, falsas interpretaciones etc.
Negociar es compartir posiciones que interesa a las dos partes.
Credibilidad
Una negociación eficaz esta basada en la credibilidad de los negociadores, para que este se produzca. Los participantes en el proceso de negociación deben adquirir frente al otro credibilidad.
Para llevar a cabo una negociación hay que partir de una estrategia que en la adopción de posturas creíbles por ambas partes. Esto es absolutamente necesario para que un proceso de negociación pueda denominarse como tal, desarrollarse de forma natural.
En las negociaciones en las que una de las pares se presenta poco creíble para la otra, difícilmente se puede establecer una negociación. Se pueden cambiar información y llegar a acuerdos poco duraderos o de dudosa aplicación.